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明確市場推廣的階段性目標及推廣方法,提升ROI!

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對我們網絡營銷人來說ROI很重要 ,因為它往往與我們的績效相關聯;ROI對企業很重要  ,因為它關系到企業的推廣成本  ,利潤空間大小  。所以我們應該如何合理化追求ROI?市場推廣的階段性目標和推廣方法是什么?

市場推廣六大階段性目標

第一階段:線上廣告試水

推廣渠道:線上廣告(搜索、網盟、信息流、導航……)

推廣策略:精準營銷  ,通過及時的效果廣告 ,測算單個用戶獲取的成本是否在目標范圍內  ,并不斷提升量級  ,找到目標用戶群體究竟在哪個渠道最多最好 。

優化策略:渠道談判  ,拿到最低價;降低CPC;優化時間段;優化素材;剔除效果最差的渠道  。

注意事項:線上廣告最忌諱一投了之  ,其關鍵點既不在品牌  ,也不在內容  。核心在于通過理解各渠道的流量分發機制 ,找到核心目標用戶 ,并做到量級最大化  。

第二階段:主打口碑

推廣渠道:社會化廣告(微信、微博、論壇)

推廣策略:分享傳播  ,并產生優質內容  。通過與各類KOL合作  ,引起用戶的普遍關注與分享  。

優化策略:產品調性與KOL的匹配度;社會化內容改進  ,文案創作;優化每條文案的轉發與評論;剔除效果最差的KOL  。

注意事項:KOL合作比較麻煩 ,不是所有的KOL都能進行配合 。另外文案的創造要求也很高 ,需要進行測試  ,找到用戶care的點  ,然后深入執行  。

第三階段:事件

推廣渠道:BD聯盟(路演、商業活動、主題活動、異業合作)

推廣策略:策劃事件  ,引起媒體報道 。進一步提升用戶注意力  。

優化策略:執行頻率;執行效果;事件把控  。

注意事項:線上活動與事件營銷操作難度比較大  ,如果想要提高執行的效率與活動的頻率  ,最好能與第三方公司進行合作 。異業合作盡量能搭上一些品牌效益  。

第四階段:公信力

推廣渠道:自媒體+媒體渠道

推廣策略:官方輸出內容  ,媒體與記者進行報道 ,詳情見本系列3 。

優化策略:媒體關系優化;獨立記者良好合作;內容吸引力  。

注意事項:公信力塑造需要發揮自媒體作用  ,尤其是內容營銷 ,企業需要不斷輸出有價值的故事  ,用視頻 ,文案 ,圖片的方式  ,闡述企業理念 ,用戶故事  ,產品新意  。

第五階段:知名度

推廣渠道:媒體廣告+戶外廣告

推廣策略:以明星代言切入  ,央視及衛視頂級欄目黃金時段播出 ,配合分眾傳媒 ,公交、地鐵、院線、飛機場等戶外廣告  ,迅速提升知名度  。

優化策略:廣告創意;播放時段;播放頻率  。

注意事項:把握廣告的重復性  ,重復再重復 ,讓人記住你  。

第六階段:成熟期

推廣渠道:全觸點  ,線上廣告 ,T類廣告為主

推廣策略:官網、APP、WAP做好品牌流量收口  ,同時主動出擊  ,針對節日購買T類  ,導航類廣告  ,提高ROI  。

優化策略:品牌流量保護;CPC最低化 。

注意事項:品牌起來后 ,品牌流量要做好保護 。詳情見本公眾號之前的文章:“你累死累活做品牌  ,我偷偷摸摸搶流量”  。

市場推廣組合五大方法論:先做口碑  ,再做知名度;復制;線上廣告最關鍵;精細化數據運營;創意為王  。

1、先做口碑 ,后做知名度

通過線上廣告進行試水  ,驗證市場的合理性  ,找到目標用戶 ,進一步明確市場推廣的方向  。

接著通過社會化渠道結合事件  ,引發用戶的普遍興趣  ,尤其是KOL大大加速了產品的導入期  ,使得產品快速獲取用戶普遍意義上的關注  ,而線上與線上渠道的結合  ,使得用戶粘性增加  ,降低了用戶流失率  。

接著依靠媒體渠道進行公關  ,通過第三方獨立觀察評論來獲取用戶的信任  ,形成產品的公信力  。

然后利用大眾媒體  ,以名人代言+頂級電視廣告+戶外傳媒  ,徹底引爆市場  。

最后利用數字廣告牢牢鎖住目標用戶 ,使得ROI最大化  ,并結合節日開展營銷  ,進一步放大效益 。

2、復制

在各個階段中  ,如線上廣告  ,我們找到渠道的操作方法后 ,統一復制到其他渠道中 ,實現整個線上廣告體系的效益最大化;其他的階段也是如此  ,把最優秀的方法不斷復制 ,實現效果最大化  。

3、線上廣告最為關鍵

同時  ,整個階段中  ,線上廣告都是重中之重  ,由于最終的購買效果大部分都會落地到線上廣告  ,如搜索 ,應用商店  ,所以線上廣告占比要大 。

4、精細化數據運營

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